Mit CVR-nummer har lige haft fødselsdag. Det fyldte 1 år. Og selv om det stadig kun er en baby, har årsfejringen fået mig lyst til at reflektere over livet som selvstændig kommunikationsrådgiver. Måske kan mine tanker inspirere dig, hvis du selv overvejer at tage springet. Her er, hvad jeg har fundet ud af:

Vær klar fra dag 1

Hvis du lufter tanken om at blive selvstændig, vil 10 ud af 9 sige: Ja da, spring ud i det. Men der skal mere til end at kaste rebet op i luften og begynde at klatre. Mit råd er at få styr på så meget som muligt, inden du skal arbejde med at brage igennem lydmuren til kunderne. Ikke mindst hvis det handler om kommunikation. Du er nødt til at være skarp fra starten omkring dine ydelser, målgrupper, website osv. Practice what you preach – allerede fra første dag!

Den hurtigste vej til kunder

Hvad gør du, når du har et CVR-nummer, men ikke har vundet i Lotto og ikke kan bruge tusindvis af kroner på at annoncere? Forlommen hedder ’netværk’. Tjek dit område ud for erhvervsnetværk og finde et eller to, der passer til dig (gerne et med branche-eksklusivitet).

I de fleste netværk kan du komme med som gæst 1-2 gange, inden du binder dig. Benyt dig af den mulighed, så du får valgt det rigtige netværk. Et godt netværk giver ikke bare samhandel. Du finder også nogle at spejle dig i, få sparring af og som kan berige dit sociale arbejdsliv.

Investér i dit netværket

At netværke kræver en indsats. Jeg har valgt et netværk, hvor vi mødes hver tirsdag kl. 6.45 til fælles morgenmad. Jeps, hver tirsdag!!  Jeps, kl. 6.45!! Men hold da op, hvor det virker. Den ugentlige kontakt gør, at vi kender hinanden rigtig godt og kan følge med i hinandens gains and pains uden at skal starte fra Adam og Ivan hver gang.

Et netværk er som en stor kaffemik, hvor du skal være indstillet på at dele gavmildt ud af dig selv og ikke mindst lytte til – og hjælpe – de andre medlemmer. Men tro mig: det kommer retur! Du får forbindelser, du lærer at pitche din egen butik uden at få koldsved, og du får ny inspiration.

Som selvstændig bestemmer du selv over din tid – NOT!!….

Jeg hører rigtig mange sige og skrive at ”livet som selvstændig har givet mig mere fritid og selvbestemmelse i hverdagen”. Min sandhed er, at jeg som selvstændig kommunikationsrådgiver stadig er slave af deadlines, kundernes åbningstid og deres behov for rådgivning 24-7. Bevares, jeg kan nogen gange vælge, om jeg vil arbejde om aftenen eller sove lidt længere, men opgaverne skal stadig løses, fakturaer sendes, regnskaber laves, SoMe opdateres… Som min mormor altid sagde: Tiden bestemmer ikke over dig – men du bestemmer heller ikke altid over den.

Giv dine kunder lidt ekstra

Nyhedsbreve, videoer, webinarer og blogs er fine til at holde dig top of mind hos dine kunder. Men et lille hack med stor virkning er at give dine kunder lidt mere end de forventer. Laver jeg fx tekster til en hjemmeside, sender jeg ofte et par forslag til LinkedIn-opslag med i pakken. Eller jeg sender en ny, relevant artikel til en kunde, jeg har skrevet en kronik for. Den slags overraskelser bliver husket – og ikke mindst værdsat.

Faste kunder er ikke nødvendigvis de bedste

Det er da så skønt med faste kunder, der køber ens ydelser og rådgivning måned efter måned, er det ikk? Jo, men pas alligevel på! Man får nemt et tæt forhold til kunderne (især som soloselvstændig), der gør, at de bliver mere og mere tidskrævende. Det kan være svært at forhandle en ny aftale på plads, hvis man kan se, at timeforbruget vokser, og det ikke er baseret på flere opgaver. Nu har vi jo nærmest opbygget et samarbejde, der minder om venskab, så kan man jo ikke tage sig betalt for det, vel?

Mit råd her er, t holde godt øje med tidsforbruget og vær ikke bange for at sige til, hvis det stikker af.

At være kommunikationsrådgiver handler ikke bare om at kommunikere

Rollen som fast kommunikationsrådgiver fører ofte til meget mere. Hvis forholdet mellem dig og kunden er trygt, bliver du nemt et to-go orakel, der bliver spurgt om alt fra kaffens kvalitet til spørgsmål om personalesager, oprettelse af nye afdelinger, trivsel og motivation. Her kan det være svært at holde en professionel distance.

Økonomi er ikke uvæsentlig

Igen: har du en skattekiste stående eller en rig tante, der kan subsidiere, er det lettere at komme i gang. Os andre dødelige må stille skarpt på hver eneste krone. I det sekunder du får et CVR-nummer eller releaser en hjemmeside, vil du blive kontaktet af mange, der kan redde dit liv med lutter gode tilbud om markedsføring, bestyrelsesuddannelser, forsikring og IT-løsninger, som det kan være svært at sige nej til. Men tænk dig godt om. Der skal penge til at tjene penge, så brug din sparsomme kroner rigtigt.  

Det bedste tidspunkt at starte som selvstændig

Det er ikke sikkert, at du selv har indflydelse på, hvornår du skal starte et liv som selvstændig. Måske rammer ideen dig som en genistreg, mens du er på vej op ad en anden karrierestige? Måske er det, når du bliver fyret, eller bare ikke orker at vende tilbage efter barsel?

Hvornår tidspunktet er rigtig for dig, ved kun din hjerne og hjerte. Min egen erfaring er dog, at man ikke skal starte som selvstændig, når man har små børn. Jeg har prøvet det. Det fejlede! Jeg havde ikke det fokus og overskud, der skulle til. Nu hvor jeg er moden, har livserfaring og ingen hjemmeboende børn, er tiden mere min ven. Alderen har givet mig pondus, økonomien er ikke længere så stram, og jeg kan deltage i events og arrangementer om aftenen uden dårlig samvittighed.

De bedste hilsner fra 1 års fødselaren 🎂🎁